Из-за кризиса многие мелкие и средние компании
вышли из металлоторгового бизнеса, в то время как лидеры рынка
выстояли, и даже планируют укрепить свои позиции. Генеральный директор
УГМК, одного из ведущих украинских металлотрейдеров, Д. Дмитрук в
интервью бизнес-порталу UGMK.INFO рассказал об антикризисных
приоритетах компании, о реорганизации, новых рынках и перспективах
нынешнего года.
- Какова антикризисная стратегия УГМК? Какие объемы продаж в текущем году являются приемлемыми для компании?
-
Компания готовила бизнес-план 2009г. уже с учетом понимания кризисного
состояния мировой и отечественной экономики. Так как УГМК работает в
формате сети супермаркетов металла, для нас оставалось стратегически
важным не только сохранить наработанное, но и приумножить достижения.
Используя
уникальные конкурентные преимущества географической разветвленности,
ресурсы складских запасов и профессионализма коллектива, нам удалось
достаточно эффективно работать на рынке, даже с учетом падения объемов
внутреннего потребления более, чем в два раза. Стратегия
сбалансированного подхода в денежных расчетах с нашими покупателями,
изменение приоритетных сегментов рынка, внутриорганизационная
оптимизация, позволили нам укрепить лидерские позиции по поставкам
плоского проката (до 21% рынка), уголков (до 53%), швеллеров (до 38%),
а также сохранить оптимальный уровень поставок других сортаментных
групп.
При этом мы осознанно переместили приоритеты, а
соответственно, часть ресурсов с сегмента арматурного проката, который
мы считаем одним из наименее эффективных по соотношению
рентабельности/рисков неплатежей – в пользу более эффективных.
Впервые
для нашей отрасли, мы вывели на рынок виртуальную торговую площадку –
«Первый интернет-супермаркет металла». Это позволяет нашим покупателям
максимально просто в режиме реального времени получать всю необходимую
информацию и совершать покупки.
В результате, доля нашей компании только в сегменте складских продаж выросла до 16%.
При
этом очень важно учитывать, что мы не гнались за «объемом любой ценой».
Наша продукция поставлялась за деньги. Часто использовались новые
сложные подходы в работе с клиентами. Иногда в сделках принимали
участие сразу несколько контрагентов, сделки осуществлялись в несколько
этапов. Таким образом, мы либо получаем расчет по поставленной
продукции, либо гарантированно понимаем – когда, и в каком объеме
расчеты будут произведены. Управление этими процессами позволяет нам
четко планировать бюджет предприятия. В итоге, УГМК имеет положительный
финансовый результат.
- По Вашей оценке, дно кризиса на рынке металлопродукции уже достигнуто? Сейчас компании «легче», чем, скажем, в феврале или апреле?
-
Сейчас компании «легче», чем в начале года (улыбается – ред.). Легче,
потому, что мы вовремя спланировали оптимизационные антикризисные
мероприятия, напряженно, максимально сконцентрированно поработали над
ними и по многим уже получили результаты.
Речь идет о разноплановых мероприятиях – должное внимание уделяется как
стратегическим, так и тактическим задачам. Так, наряду с приоритетом в
развитии экспортных рынков, о чем я расскажу позже, реализуется задача
оптимизации складской логистики. Благодаря осуществленным мероприятиям,
эффективность оборачиваемости товара на складе увеличилась в 2,2 раза
по всей сети супермаркетов с начала сезона 2009 г.
Очень большое
внимание наряду со складской торговлей мы уделили заключению фьючерсных
контрактов, участию в различных тендерах, прочей подобной деятельности,
что дало задел на будущие периоды.
Провели серьезнейшую
централизацию товарно-денежных потоков, что помогло оптимизировать
затраты сети, уйти от дублирования функций и сократить неактуальные
процессы.
- Завершен ли процесс реорганизации компании? Сколько площадок в регионах закрылось из-за кризиса?
-
Процесс реорганизации компании находится на завершающей стадии. Как
было сказано ранее, завершены процессы централизации товарно-денежных
потоков. Реализованы принципы единой закупочной политики, жесткого
ценообразования по всей территории Украины.
Что касается
закрытия-открытия площадок – это часть текущей деятельности. Мы ушли с
некоторых неэффективных площадок (например – Бровары, Горловка,
Каменец-Подольский). Вместе с тем, в этом году мы открыли площадку в
районе Лидиевка (Донецк), в Сумах провели реорганизацию. Осуществили
рабочий запуск высокотехнологичной площадки в Киеве в районе
Борщаговка. Сейчас эта площадка проходит стадию отработки и наладки
рабочих процессов. Через некоторое время можно будет говорить о
публичном открытии.
- Есть ли позитивные изменения в
состоянии расчетов потребителей за уже поставленный металл. Сокращается
ли дебиторская задолженность?
- Как я уже говорил,
компания реализует стратегию сбалансированной политики по оплате
продукции, приоритет остается за 100%-ной оплатой за поставленный
металл.
В то же время, существует ряд предприятий, с которыми
мы работаем на условиях отсрочки платежей. Эти компании являются нашими
долгосрочными партнерами. Они в режиме конфиденциальности раскрыли
информацию о своем финансовом состоянии и состоянии проектов, в которых
они задействованы. Поэтому данное сотрудничество стало возможно и дает
свои эффективные результаты.
Что касается дебиторской
задолженности, наличие которой обусловлено ситуацией в экономике 2008
г., – то с начала года она сократилась более чем в два раза благодаря
усилиям департаментов и филиалов УГМК, в т.ч. профессионально
организованному переговорному процессу.
Я думаю, что дальнейшему
сокращению будет способствовать заметное оживление на рынке. Многие
компании сами выходят с предложениями реструктуризации задолженностей и
погашают их согласно установленным графикам.
- Какие изменения в распределении позиций ведущих металлотрейдеров могут произойти по итогам 2009 г.?
-
Здесь я не ожидаю каких-либо радикальных изменений. Ведущие
металлотрейдеры будут отстаивать свои позиции в сегментах сортамента,
производимого комбинатами, продукцию которых в свою очередь, они
представляют на рынке. В настоящий момент так и происходит.
Укрепляться они будут за счет ухода слабых коллег. Хочется верить, что
в ближайшее время наступит период, когда процесс усиления позиций
трейдеров пойдет за счет роста показателей экономики страны.
-
Насколько упали объемы продаж компании за рубежом, на каких рынках
сейчас ситуация лучше? Рынки каких стран ЦВЕ, помимо польского и
венгерского, являются приоритетными для компании?
-
Естественно, кризис в экономике повлиял и на экспортную деятельность
компании. Но следует отметить, что объемы экспорта снизились не
критически. Нами был сделан акцент на беларусском рынке, где доля УГМК
выросла до 25% от общего объема поставляемого украинского проката, и
здесь мы уверенно укрепляем свои позиции. В этом году мы зашли на рынок
Чехии. Увеличены объемы экспорта в Узбекистан. Специалисты
внешнеэкономической службы компании постоянно находятся в поиске новых
экспортных ниш.
- На каких региональных площадках в
Украине компания имеет сейчас возможность производить
металлоконструкции? Есть ли у УГМК заказы на поставку
металлоконструкций в рамках подготовки к проведению Евро-2012?
-
На базе регионального предприятия ООО «УГМК-Запорожье» был запущен
Запорожский производственный комплекс. Он предоставляет
металлосервисные услуги, занимается изготовлением малых
металлоконструкций, а также производством серийной продукции, которая
реализовывается в сети УГМК. Что касается мероприятий Евро-2012, мы
выступаем поставщиком металлопроката на многие стройки и реконструкции.
-
Вы работаете в компании больше 10 лет, за это время прошли путь от
начальника отдела продаж до ее руководителя. Не как топ-менеджеру, а
как человеку, Вам до сих пор интересно заниматься металлоторговлей,
ведь многие думают, что это довольно скучный бизнес?
-
Да, за эти годы в компании я прошел путь от рядового менеджера до главы
компании. И все эти годы менялась не только моя деятельность, но и сама
компания с разнообразными этапами ее развития. Что говорить – «УГМК» –
это самая инновационная компания на металлотрейдинговом рынке Украины.
Скучно тому, кто не видит перспективы. А в жизни нашей компании всегда
есть место новому и прогрессивному. Скучать некогда!
UGMK.info 2009-09-02
http://www.ugmk.info/art/dmitrij-dmitruk-ugmk-imeet-polozhitelnyj-finansovyj-rezultat/0.html
